Startup Genome: разгадка кода инноваций

Цель проекта Startup Genome — повысить успешность стартапов (начинающих компаний) и увеличить темп инноваций во всем мире путем превращения предпринимательства в науку. При помощи первого отчета Startup Genome авторы хотят заложить фундамент новой парадигмы оценки стартапов и понимания движущих сил предпринимательской деятельности. Многие предприниматели, с которыми разговаривали авторы отчета, особенно молодые предприниматели, считают описание повторяющихся моделей развития начинающих компаний невыполнимым заданием и даже постыдным низведением искусства предпринимательства до уровня цифр и графиков. Данным отчетом авторы не отрицают существование искусства предпринимательства, но хотят показать, что предпринимательство является наиболее успешным на пересечении науки и искусства. Если предприниматели будут глубже понимать повторяющиеся модели, стоящие за успехами и провалами бизнеса, они смогут существенно активизировать свою инновационную деятельность.

Окно возможностей для этого проекта открылось недавно. Только в последние2-3года число людей, извлекающих и систематизирующих неформальный опыт Кремниевой Долины, достигло критической массы. Одновременно расходы на создание стартапов значительно снизились, что стало причиной огромного роста предпринимательства в сфере технологий во всем мире.

Как отмечает руководитель проекта Бьорн Герман (Bjoern Herrmann), несмотря на то, что в Кремниевой долине накопилось довольно громадные знания о работе стартапов, большинство основателей проектов все-равно совершают ошибки, так как не понимают на чем необходимо фокусироваться в первую очередь. К тому же регулярные советы от людей, зантересованных в развитии проекта, могут различаться. Отчет, подготовленный Startup Genome, поможет разобраться в них и избежать проблем в будущем.

Теоретическую основу и модели для исследования стартапов составили две известных теории данного направления: Customer Development и Lean Startup. Основная цель исследования — выделить повторяющиеся признаки, структурировать их и представить для дальнейшего изучения.

Далее 14 признаков, выделенных командой Бьорна Германа:

1. Учредители, которые учатся, более успешны: Стартапы, которые имеют помогающих наставников, эффективно отслеживают количественные показатели и учатся у идейных лидеров, привлекают в 7 раз больше инвестиций и в 3,5 раза больше новых пользователей.

2. Стартапы, которые делают разворот (перезагрузка, резкое вынужденное изменение бизнес концепции) один или два раза, зарабатывают в 2.5 раза больше денег, имеют рост числа пользователей в 3.6 раза выше и на 52% меньше вероятность преждевременного масштабирования, чем те стартапы, которые разворачиваются больше двух раз или вообще не делают этого.

3. Многие инвесторы инвестируют в 2-3раза больше капитала, чем это необходимо, в стартапы, которые еще не достигли готовности к решению проблемы рынка, на которую ориентировались. Они также вкладывают слишком много в основателей-одиночек и в команды без участия технических основателей, несмотря на показатели, демонстрирующие, что такие команды имеют намного меньше шансов на успех.

4. Инвесторы, которые предоставляют непосредственную помощь, имеют мало или совсем никакого влияния на эффективность работы компании. Но правильные наставники (эксперты) значительным образом влияют на работу компании и ее способность зарабатывать деньги.

5. Учредителям-одиночкам требуется в 3.6 раза больше времени, чтобы достичь этапа масштабирования по сравнению с компаниями, основанными 2мя людьми, и их вероятность сделать в нужный момент разворот в 2.3 раза меньше.

6. Команды учредителей, состоящие в основном из бизнесменов, с вероятностью в 6,2 раза выше успешно проходят стадию масштабирования, если движущей силой стартапа является продажи, по сравнению со стартапами, ориентированными на продукт.

7. Команды учредителей, состоящие в основном из «технарей», с вероятностью в 3,3 раза выше успешно выходят на этап расширения, если стартап является продукт-ориентированным без основной ценности в системе продаж, чем продукт-ориентированный стартап, который имеет ценность только при правильно выстроенной системе продаж.

8. Сбалансированные команды, состоящие из одного учредителя — бизнесмена, а второго — «технаря», зарабатывают на 30% больше денег, имеют рост пользователей в 2.9 раза больше и их вероятность преждевременно выйти на этап расширения на 19% меньше, чем у команд, состоящих в основном из бизнесменов или «технарей».

9. Движущей силой наиболее успешных учредителей является импульс (желание и возможность влиять на рынок), а не опыт или деньги.

10. До стадии соответствия продукта рынку учредители переоценивают стоимость своей интеллектуальной собственности на 255%.

11. Компаниям-стартапам требуется в 2-3раза больше времени, чтобы понять свой рынок и свою нишу, чем ожидают учредители компании. Эта недооценка создает давление и вызывает преждевременное масштабирование.

12. Стартапы, которые еще не привлекли инвестиций, переоценивают размер своего рынка в 100 раз и часто неправильно полагают, что их сегмент рынка новый.

13. Преждевременное масштабирование — это наиболее распространенная причина того, что стартапы начинают хуже работать. Они проигрывают битву слишком рано, прыгая выше головы.

14. Разделение Интернет-стартапов на B2C (бизнес-клиент) и B2B (бизнес-бизнес) более не имеет значения, так как Интернет изменил правила бизнеса. Было обнаружено 4 основные различные группы, имеющие различное поведение относительно работы с клиентами, времени, продукта, рынка и команды.